创业经验分享:一个烤红薯项目,竟引千万投资?

创业经验分享:一个烤红薯项目,竟引千万投资?

烤红薯也许大家都见过也都吃过吧,可是看着如此不起眼的一个项目竟能引来千万风投,让人不敢相信。那这背后的原因是什么呢?接下来就给大家讲讲由千万项目——烤红薯引发的创业经验。

一、做PPT需要说清楚三点

第一点:你是干什么的

有好多创业者介绍项目,说了很长时间,可是投资人和评委都不知道你是干啥的。简单点,明确的说出你的行业是什么?你的产品是什么?你解决了客户的什么问题?市场有多大?

第二点(HOW):你怎么干

即你的模式是什么?商业模式和盈利模式?你卖的产品要通过什么渠道送到顾客手中,通过什么样的方式让顾客知道你的产品,最后怎样收钱,哪些赚钱?哪些赔钱?爆款产品是什么?初期创业时商业模式一定要选一个很简单的,慢慢来

第三点:为什么你就是好

你的行业很好,市场很好,产品很好,商业模式设计的好,但是你从来没干过,只是一个想法停留在脑子中,也没有什么资源和经验,投资人就会觉得不靠谱,凭什么就要投资你?

第三点比前两点更重要。一个人的经历、经验加上掌握的资源决定了他能干多大的事儿,能干多少事。一点经验积累都没有,人脉和社会资源也没有,也是很麻烦的。

所以总的来说,PPT就是要把自己的经历、经验表达出来,证明你积累了一定的行业经验。比如,你在哪家公司做了什么贡献,和谁共事过,这些都是你的资源,都可以拿出来说。以上就是你在做PPT是应怎么做的创业经验。

二、三大要点促进品牌提升

第一:在创业初期一定要找到认同你的行业的投资人

我们是西安的一家企业,2014年初获得了天使投资。西北地区相对封闭,在这样的情况下能获得天使融资,我觉得也算是一个不小的奇迹了。这主要是因为我们的投资人比较懂消费领域,无论是行业、市场,还是产品本身,都很认可我们。

第二:在一个空白领域抢先占位

烤红薯大家都比较了解,但是在这个品类里面,没有一个品牌。当时投资人考虑的就是在一个空白领域抢先占位,而且行业总体发展形势比较好,我们的整体思路也比较清晰。

第三:商业模式要接地气

我过去参加了好多创业比赛,在每次比赛的时候,我的项目能够突出出来,主要就是因为项目比较简单,在面对投资人时,三分钟就能把事情说清楚。我的商业模式很简单,直营店十几平方,往线上走就是休闲产品。我的项目就是接地气,很容易让人了解并记住。

三、传统企业如何向互联网转型?

应该没有什么项目比卖红薯更传统的吧。互联网是一个革命的浪潮,所以传统企业一定要跟上互联网的节奏,因为移动互联网的发展,不但是一种生产力的革命,更是一种生产关系的革命。所以又引发出一创业经验:我们要通过学习改造,建立互联网的思维。无论你做什么,只要有这种思维,就会有更加廉价的成本和创新的机会。

只要利用互联网思维,加上互联网传播的技术,你的品牌可以做得非常好、非常快。对于传统行业来说,互联网不是“互联网+”,而是如何“+互联网”,加上互联网的思维在于用好互联网的技术,这种技术更多的是传播手段。

总结

1.选择市场规模大的行业,抢占市场空白点。

2.接地气:好吃、价格低、容易买。

3.找到族群:只为一类人服务,找到其价值主张,赋予产品意义。

4.传统企业+互联网思维,再运用好互联网技术和传播手段。

5.找对投资人。

6. 3分钟说清楚自己的商业模式。

7.没有对错,只有选择。

8.心态摆正,把所有事情当作一种经历或者经验,不占便宜吃亏的可能性就会很小。

任何创业成功的背后都不可能是一帆风顺的,总会有大大小小的挫折,你要做的就是将挫折化为动力,慢慢积累成记得创业经验,这样下去,你不想成功都难。

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