对话吴海燕:从2个维度看三新创业投资的企业服务布局之道

关键词:三新创业投资

标题:对话吴海燕:从2个维度看三新创业投资的企业服务布局之道

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华创从没有刻意追赶风口,却总能够在机缘巧合之中撞上风口,但看似巧合,实则其投资之道十分经得起推敲。那么,一众成功投资案例背后,华创的投资逻辑究竟有何独到之处呢?本期专访,对话华创资本合伙人吴海燕,畅谈三新创业投资的企业服务布局之道。

1、横向——垂直行业的SaaS产品:餐饮、酒店、美业等行业全面覆盖

SaaS产品主要服务于中小型企业,华创布局了信息化需求最高、市场空间最广的餐饮业、酒店业和美业这3类行业,致力于挑选出拥有最好技术和产品的SaaS公司去做投资,先后投资于美业SaaS软件“博卡软件”、酒店PMS系统“别样红”、餐饮SaaS软件“二维火”。

以“二维火”为例,华创看到了为中小型企业提供标准化软件产品的机会。主要原因是中小型企业的IT需求刻不容缓,而究其根本,只有产品标准化,SaaS才有可能标准化、规模化推广到客户。

华创团队在看到中小型企业IT SaaS化的需求后,也看到了机会。对于众多中小型企业而言,授信是获得金融服务的一大阻碍,而其最大的难点,就是缺乏真实的经营数据,而SaaS服务的公司,恰好可以解决该问题,因此,华创得到了启发。

吴海燕进一步阐述道:“具体点说,当一个企业关乎到借贷问题,那真实的经营数据就显得非常重要。

过去,我国传统软件服务基本都是单机部署,缺乏实时数据,而在后期发展起来的“端+云”实质上不能算是真正的SaaS。这就导致国内中小企业的经营情况,仿若一个个黑箱子,完全没有办法知晓其实际的运营情况。真正的SaaS不同,其数据存储、计算、交换都在云端里面,这些对于金融而言,是鲜活的、实时可信的、具有重大意义的数据。

再往前也有做POS信贷的产品,但其交易流水容易做假,且刷单套现的情况也比较多,它们大都并不是在做真正的实时交易,对授信、贷后也都造成了很大的困难。而SaaS所管理的企业也解决了该问题。投资于真正拥有大量中小型企业客户的SaaS公司,对于日后在金融服务领域投资的企业的合作互动也是有帮助的。”

2、纵向——通用型SaaS服务的机会不明,华创聚焦企业的细分需求

吴海燕表示:“大多数企业有着共同的需求,于是,我们就专门投了有特定需求解决方案的企业,比如:招聘客服、招聘管理、订货管理等。”

不过,像通用型企业服务产品,三新创业投资机构尚未进行投资。吴海燕表示,目前华创认为该市场尚不明朗,也没有找到适合的投资目标。若要覆盖面广,产品服务就没办法往深细处发展。以钉钉为例,它的通用特性,决定了它无法细分功能,因此,华创投资的易订货,反而与钉钉的C++生态系统策划成为了合作伙伴。

上述就是三新创业投资的企业服务布局,围绕着细分行业的SaaS方案,聚焦于企业客户多方面的需求,华创在“一横一纵”之间倾注了很多心血,也取得了显著的效果。

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