微商创业指南:如何让有潜在需求的客户顺利产品成交?就这4点!

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关键词:微商创业

标题:微商创业指南:如何让有潜在需求的客户顺利产品成交?就这4点!

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知己知彼,方能百战不殆。微商创业者在产品营销过程中,要时刻关注顾客的心理变化和不断开发对方的潜在需求,这对后期的产品交易起着至关重要的作用。以下几点就是大多数顾客的潜在需求,微商创业者应该如何将其转化为购物欲望?

1.求实际价值的潜在需求

大多数客户都会有求实需求,他们购物时会注重产品的实际价值,比如产品能够解决什么问题。每当遇到这类客户时,微商创业者要耐心地为对方强调产品的实际用途和质量保证,比如它经久耐用,物美价廉,而不是过分强调产品外观精美,包装贵气。

2.求美感新潮的潜在需求

对美的追求是人与生俱来的本能,尤其是女性群体。当然,在这个“颜值即正义“的时代,每个人或多或少都会在意美感,这已经从对人上升到对产品美的追求。针对追求美感的客户,他的购物需求离不开艺术价值和欣赏价值。

因此,微商创业者在推荐产品过程中,要突出强调产品的外观包装和档次。即使你的产品是普通日用品,你也要想方设法将它美化起来,建立起顾客心中“产品即美感“的认知,这样才能加大产品成交几率。

3.求新奇、个性化的潜在需求

求新需求也是大部分顾客会有的购物需求,尤其针对年轻人,普遍追求个性化、新鲜感,其实购买产品也钟情于新产品。

针对这种类型的客户,微商创业者在产品营销时要着重强调产品的新颖点和时尚度,这样很容易激发对方对新鲜事物的兴趣,从而诱使他们下单购买。产品的新意不单单只体现于产品的外观,也可以体现在你的营销策略上,你可以开辟与众不同的销售方法来刺激对方消费。

4.求利益优惠的潜在需求

很多顾客有极大的购物需求,但是由于手头不够宽裕而无法消费。这类客户普遍的价格比较敏感。如果你的微商产品确实价格高时,你可以避重就轻、少谈价格多强调产品的实用性,实在不行可以推出相应的优惠套餐,提醒他们这时候购买是最佳的购物时机;如果是低价产品那就好办了,着重强调物美价廉,对方自然会心甘情愿掏钱。

以上列举的4大潜在需求是大部分客户普遍有的心理,微商创业者只有牢牢抓住这些心理然后对症下药,才能攻克消费者的心房,让对方心甘情愿的买单。

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