90后创业——从小店到45亿身家

当代社会,有一波波创业浪潮,90后逐渐成为浪潮中的主力军,90后创业者中有创业失败的,也必然有取得巨大成功的,喜茶的创始人就是成功者的一员。

29岁的喜茶创始人聂云宸以45亿身家首次闯入胡润百富榜榜单,排在第1227名,成为榜单上27位“90后”富豪中唯一一位白手起家的“90后”企业家。在百度百科上,聂云宸的个人履历只有短短两句话,其中最重要的成就是——创立喜茶。

1、90后创业的喜茶创立者从何起步?

对于大多数白手起家的富豪来说,通往财富自由的道路往往离不开“创业”这两个字。

公开资料显示,聂云宸于1991年出生在江西一个普通家庭,父母都是监理工程师,专门负责工程建设的监管。初中时,他就跟着父母搬到了广东江门,后来在广东科学技术职业学院人文学院行政管理专业读完了专科。

2010年,时年19岁的聂云宸从广东科技技术职业学院毕业,90后创业者聂云宸开始了自己的第一次创业——卖手机。

这一年,是中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年,具有划时代意义的iPhone4在这年6月上市并在随后被引入中国,诺基亚被HTC、三星、摩托罗拉等新秀围攻但仍焕发着最后的荣光,年轻的小米则在这一年4月成立。

雷军说过一句话:“站在风口,猪也会飞”,但聂云宸却在手机店开业没多久就遭遇了滑铁卢。

据报道,聂云宸一开始打算通过卖手机以及帮人越狱刷机赚钱,“一次收两百,成本低,库存压力少”。但却因为选址过于偏僻,常常没有生意。无奈之下,他只好放手一试,

他决定用免费帮客人刷机和越狱装软件来吸引客户。这样大胆的创新确实起到了效果,不仅手机店的客流量出现了大幅上涨,一些享受了免费服务的顾客也会选择买一些手机壳、耳机等配件作为“补偿”,给店铺创下了不少收益,90后创业者聂云宸也由此赚到了合计20万元的人生第一桶金。

2、面对行业危机,是结束还是逆风翻盘?

随着2011年电商崛起,线下实体店受到巨大冲击,深感生意越来越不好做的聂云宸只好关掉手机店,拿着之前攒下的20万寻找新的创业方向。

而这一次,他盯上了奶茶行业,因为“茶饮有一大特点,它可大可小,往大做可以把中国年轻茶饮做起来,往小做可以从一个小档口做起”。

2012年5月12日,聂云宸的第一家奶茶店在广东江门亮相,取名“皇茶”,也即喜茶的前身。

这家店和周边的其他奶茶店没有什么不同,90后创业的他并没有太多的资金来买店铺搞装潢,仅仅只有20平方米大小的窄小门面、朴实的装修、半人高的柜台兼操作台……尽管他在开业前已经研究了半年多,产品打磨到了自己满意的程度,但店里的生意却仍旧在开业前三天的促销活动结束后就持续下滑,最糟糕的时候,店铺甚至只有单日20元的营业额。

聂云宸只好开始漫长的产品改进过程,“从消费者出发,反向定制”,并在不断调试后,终于研发出一款满意的新品——芝士奶盖茶。这款奶茶抛弃了传统奶茶所用的粉末,使用新鲜的芝士、鲜奶、茶叶现泡茶底,虽然相比速溶奶茶贵了些,但用料也更扎实,很快就获得了消费者的“芳心”。

到半年后,聂云宸的小店门外就已经有人开始排队,皇茶的生意总算步入正轨。随后,聂云宸开始向外扩张,规模越来越大,名气也越传越开,到2015年末,皇茶在整个珠三角地区就已经有了近50家门店,90后创业的他取得了很大的成功。

但紧跟而来的,却是越来越多的“山寨皇茶店”。据当时媒体报道,广东300多家“皇茶”奶茶店中,山寨就占了九成多,仅3家是正牌。而据聂云宸后来对媒体回忆,在这些“山寨皇茶”中,甚至有店家把他的名字一起写在招牌上,说二人一起创业,后来和平分手了,聂云宸做直营,店家自己做加盟。

聂云宸被山寨店搞得不厌其烦,“皇茶”这一名字也因被商标局认定为通用名词,申请了三四年都没能批下来,无奈之下,他只好拿出壮士断腕的决心,放弃自己用了5年的品牌,将“皇茶”改名为自己花了70万元买下的新商标“喜茶”,而这恰恰成了聂云宸“茶饮传奇”的起点。

创业中必然面对一系列危机,挫折以及外界竞争压力,面对如此多的外界因素要保持冷静沉着绝非易事,90后创业者聂云宸完美的应对了喜茶在发展中遇到的资金不足,山寨遍地的现象,喜茶发展的如日中天倒也十分正常。

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