创业过程中需要掌握销售的技巧

  在这个大众创业万众创新的时代,很多大学生创业缺乏相关的经验,但无论是哪个行业都离不开销售这一经验的积累,而绝多大数的大学生并没有太多的社会经验更没有销售经验了,所以掌握销售经验不仅是能够帮助到创业时将自己的产品售卖出去,更能对创业项目未来的市场规划起到了至关重要的作用。

  创业者在创业前期不管怎么样都会接触到市场营销的部分,我们要牢记一个商业法则,那就是我们要先找到买家需求再创造产品。现在很多创业者都是生产出来产品再寻求市场,导致很多人都失败了。举个例子,一位销售人员想要售出一辆汽车,预期是七千五百元,他就将汽车挂在网上价格是八千九百元,有一位意向购车的客户前来看车,看车加上试驾过后,还是觉得八千九百元的价格太高了,询问七千元行不行?销售人员表现出很为难的样子,并说到这辆车在市场的价格就是八千九百元,最低也就只能七千九百元。思考了一会的客户说七千五百元,这个价格已经达到了销售人员预期的价格,但他没有马上答应而是再次艰难的说七千六百元就成交,最后客户答应了,大家不知道的是这辆车是一千五百美元购入的。

  这个故事告诉我,销售一件商品不是商品本身是否便宜,而是让我们的客户觉得自己赚到了才是最重要的。这样客户才会很乐意的购买你销售的产品,甚至以后还会跟你继续做生意,这也是一种销售的技巧。

未经允许不得转载:正翔创业网 » 创业过程中需要掌握销售的技巧

赞 (0)